我是这样花冤枉钱的…

原创 周晓琳手赚网,免费赚q币  2019-08-02 13:14 

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今天顺便聊聊——

消费心理学。

买东西时的心理误区,以及会催生出的一些“脑残”行为。这个还蛮广泛存在的,稍不留神就中招。

先瞅一张图,两个黑色的小球,哪个大哪个小?

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很多人要说了,这不是明摆着么?左边那个明显比右边大很多。

但其实呢...

俩球一样大。

我一开始也不相信啊,用画图工具把旁边的灰色球球都都擦擦擦掉。

还真是一样大...

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吓人吧,这就是一个经典心理误区:

相对性骗局。

我们在评估一件事、一个物品、一个理财机会的时候,不是单纯评估它自己,而是会拿它和环境作对比——

这一对比,我们的大脑就误判了。

这种对比的思考方式,普遍存在吧,人们很容易受它影响。

在生活里跟钱有关的事情上,到处都有相对性骗局。

最经典的,比如打折促销。

我们在某东某宝某多多买东西的时候,动不动就能看到打6折、特卖会、优惠券满XX减XX

常年促销、天天促销。

当然,有些促销是很划算的,但有一些促销,天天做月月有。

既然如此,为啥还要耗时费力,直接调价不行么?

当然不行。

这种打折、特卖、满减的标识一贴出来,把现价和原价一比。

你就会马上产生一种——哇,好划算的错觉。

原价标100元,现在标60元,我们就觉得,买这个东西能让我们省下40块钱。

赚了。

这样就能极大的刺激销量——虽然,有一部分优惠兜兜转转,最后也没省下来几个钱。

可能它也就值60块。

而且我们还因为激情消费,买了很多不合适的东西...

这是金额折扣产生的错觉,另外还有数量折扣。

比如说:买一送一;

比如说买洗发水,小容量的卖20元,大包装的容量是两倍但卖30元;

我们就觉得,哇买大瓶好划算啊,买买买。

但这样就忽略了:我们买大瓶的,自己用得完么?

以及,我们确定是要买这个牌子么?

还有一个典型误区。

在我们生活中,或者理财时,经常也会有一个现象:

小事精明、大事糊涂。

做大额的投资、大额消费决策时,期间产生的一些搭配消费——

比如买房时那些手续费啊、装修费啊、中介费啊...

买车时捆绑的保险、保养、装饰等等。

我们好像都不是很计较,决策起来特别的果断。

因为跟总的花销——几十万、几百万一对比,那几千块的占比太低了,太便宜了。

好像微不足道一样。

就像中国人常说的——来都来了。

几十万的车、几百万的房买都买了;出去旅游好几万都花了,还在乎多花一点么?

但是转头去菜市场,又为了这个菜贵几毛,那个菜便宜几块钱,犹犹豫豫。

比如我想买零食,家附近俩超市,一个不打折;一个满50-20,但稍远一点点。

那我可能愿意多跑一点路。

但如果我想买的是空调呢,一家卖两千,另一家卖1980元。

得了吧。就省那么一点点,直接家门口买得了。

但无论买空调还是买零食,省的都是20块啊。为啥买空调,就不跑远路了呢?

以上这些,都是相对性给我们带来的心理暗示——

50-20,能省40%;20/1000,只能省2%。

这样一比较,好像前面特别划算,后面无关紧要一样。

但实际省的都是20元。

20元就是20元,它在任何场景下都是20元,是没有区别的。我们却因为对比物不同,对它的价值产生了扭曲。

这个心理可以解释,为什么我们在很多财务决策上面。

占小便宜吃大亏了...

唔,这种相对性陷阱吧,想举例还有很多。

好的商人,都是业余心理学家...

相对性陷阱为什么总是有效呢?

其实是因为——它让一切变得简单化、轻松化了。

一进超市,有一大堆饮料可选,这时候有几瓶在促销打折,就能让我们迅速锁定它们,从里面选就行了。

降低了决策难度,让我们的生活“爽感”更高。

谁不想轻松的活着呢?

当然硬币的另一面就是——

生活和财务决策上,以这种方式来思考,很容易被人牵着鼻子走了...

平时多了解一点心理学,多跟自己提个醒,才好~

今日作者:越女事务所

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